Lo que preguntan fondos y fundadores

Velchanos Partners es una firma de consultoría estratégica y un venture builder. La práctica de consultoría trabaja con organizaciones en transformación: reestructuraciones, rediseño del modelo operativo, acompañamiento a la dirección y due diligence de inversión. El venture builder origina y construye compañías SaaS AI-native en verticales regulados e infraatendidos.

Las dos prácticas se rigen por la misma disciplina. Una estrategia vale lo que alguien pueda ejecutar después, así que la firma trabaja en el punto donde ambas se encuentran, en lugar de entregar una recomendación y marcharse.

Juan G. Avedillo fundó y dirige Velchanos Partners. Fue Associate Partner en McKinsey & Company y Partner en The Cocktail (WPP), y fue Co-CEO y COO de Nextail.

Es Ingeniero Industrial por la Universidad de Valladolid y tiene un Master's in Neural Networks por Carnegie Mellon, e imparte Consulting Problem Solving en el International MBA de IE Business School.

Juan G. Avedillo dirige y trabaja personalmente en cada mandato. Cuando un proyecto exige capacidad senior adicional —un sector concreto, una disciplina funcional o un segundo par de manos en la ejecución—, Velchanos incorpora operadores y consultores senior de su red para ese mandato.

Nadie se factura a un cliente para aprender el negocio. No hay una pirámide fija de consultores junior a la que haya que mantener ocupada.

Velchanos Partners LLP es una Limited Liability Partnership registrada en Inglaterra y Gales con el número OC458968 y domicilio social en 27 Old Gloucester Street, London WC1N 3AX.

La firma trabaja de forma global y remota. La base en Reino Unido se eligió por flexibilidad operativa y contratación internacional, no para delimitar el mercado al que sirve.

Velchanos trabaja en inglés, español, portugués, francés e italiano, y publica esta web en los cinco idiomas. En un mandato internacional eso significa conversaciones de consejo, entrevistas con el equipo directivo y documentos en el idioma en el que se dirige realmente el negocio, en lugar de pasar todo por el inglés.

Tres tipos de cliente. Fondos de private equity y venture capital, en due diligence de inversión y escalado y después en creación de valor operativo dentro de las participadas. Scale-ups lideradas por fundadores que necesitan un modelo operativo a la altura del crecimiento que ya tienen. Y compañías consolidadas que atraviesan una transformación estratégica, operativa u organizativa.

Cuatro líneas de servicio. Reestructuraciones estratégicas: optimización del P&L, reestructuración operativa y reposicionamiento estratégico de compañías en dificultades. Asesoría ejecutiva: soporte shadow-CEO, asesoría al consejo y mentoría para directivos C-level. Inversión y escalado: due diligence y el escalado operativo posterior a la operación. Y consultoría estratégica y de transformación, desde la evolución digital hasta el rediseño completo del modelo operativo.

Cada mandato se dimensiona en una primera conversación. Una due diligence sujeta al calendario de una operación y una reestructuración de varios trimestres no son el mismo proyecto, así que Velchanos ajusta alcance, duración y condiciones económicas a lo que la situación exige, en lugar de vender un paquete estándar.

La vía más rápida para saber si hay encaje es describir la situación y el calendario por email.

La consultoría se contrata normalmente a honorarios. En mandatos seleccionados, parte de la retribución puede estructurarse como participación en el capital o vincularse al valor creado, cuando eso alinea a la firma con el resultado mejor que unos honorarios.

Cuando aplica, se acuerda con el consejo o con el sponsor antes de empezar cualquier trabajo y nunca se introduce con el proyecto en marcha. Velchanos rechaza esa estructura siempre que comprometa su independencia como asesor, lo que incluye los mandatos en los que la opinión de la firma incide sobre una transacción en la que tendría una participación.

La persona que contratas es la que hace el trabajo. Una gran firma vende al socio y asigna al equipo; a Velchanos se le contrata por criterio senior aplicado directamente, con especialistas senior incorporados para un mandato concreto en lugar de sostenidos como estructura.

Es un intercambio, y funciona en los dos sentidos. Velchanos no acepta mandatos que necesiten cincuenta consultores sobre el terreno. Sí acepta los que necesitan a alguien que haya gestionado una cuenta de resultados y haya asumido las consecuencias.

Un venture builder crea compañías en lugar de financiarlas. Un fondo de venture capital invierte en fundadores que ya han empezado; una aceleradora hace pasar cohortes de equipos existentes por un programa fijo.

Velchanos origina la tesis, construye el producto y la vía al mercado, y se queda dentro como propietario-operador. No hay proceso de solicitud ni cohortes, y cada venture se construye para sostenerse por sí misma, con liderazgo propio de producto, comercial y operativo, mientras comparte infraestructura y capacidades de IA en todo el portfolio.

Seis están en exploración activa: prevención de riesgos y cumplimiento, servicios legales y profesionales, contabilidad y administración, hostelería, recursos humanos, y náutica y ocio.

Velchanos anuncia cada venture cuando alcanza tracción comercial, no cuando se lanza.

Porque ahí la ventaja dura. La complejidad regulatoria mantiene fuera al software generalista, los incumbentes fragmentados significan que no hay un actor dominante al que desplazar, y años de falta de inversión tecnológica dejan un listón bajo para ser claramente mejor.

Velchanos busca las tres condiciones juntas. Un mercado con solo una de ellas rara vez justifica los años que cuesta construir en él una posición defendible.

Que la capacidad de IA es la arquitectura del producto, no una capa añadida encima. Un producto al que se le acopla una interfaz de chat conserva el flujo de trabajo y la estructura de costes que ya tenía.

Velchanos construye ventures donde el modelo de datos, el flujo de trabajo y las unit economics asumen la automatización desde la primera decisión de diseño. Eso es lo que hace que la base de costes sea distinta de la del incumbente, y no solo la interfaz.

Todavía no. Velchanos es deliberadamente paciente: una venture se anuncia cuando convergen product-market fit, claridad regulatoria y un modelo de distribución defendible, no en el lanzamiento.

Si eres un fondo o un operador con una tesis en uno de los verticales en exploración, una conversación directa es la vía más rápida.

Escribe a avedillo@velchanos.com con la situación y el calendario. Las consultas las responde directamente la persona que haría el trabajo; no hay formulario de contacto ni capa de desarrollo de negocio en medio.