Ce que fonds et fondateurs demandent

Velchanos Partners est un cabinet de conseil stratégique et un venture builder. La pratique de conseil intervient auprès d'organisations en transformation : restructurations, refonte du modèle opérationnel, accompagnement des dirigeants et due diligence d'investissement. Le venture builder conçoit et construit des sociétés SaaS AI-native sur des verticales régulées et sous-desservies.

Les deux pratiques suivent la même discipline. Une stratégie ne vaut que ce que quelqu'un pourra exécuter ensuite, donc le cabinet travaille là où les deux se rejoignent plutôt que de remettre une recommandation et de partir.

Juan G. Avedillo a fondé et dirige Velchanos Partners. Il a été Associate Partner chez McKinsey & Company et Partner chez The Cocktail (WPP), et a été Co-CEO et COO de Nextail.

Il est diplômé en Ingénierie Industrielle de l'Universidad de Valladolid et titulaire d'un Master's in Neural Networks de Carnegie Mellon, et enseigne Consulting Problem Solving dans l'International MBA de l'IE Business School.

Juan G. Avedillo dirige chaque mandat et y travaille personnellement. Lorsqu'un mandat exige une capacité senior supplémentaire — un secteur précis, une discipline fonctionnelle ou une paire de bras de plus sur l'exécution —, Velchanos fait intervenir des opérateurs et consultants seniors de son réseau pour ce mandat.

Personne n'est facturé à un client pour apprendre le métier. Il n'y a pas de pyramide permanente de consultants juniors à maintenir occupée.

Velchanos Partners LLP est une Limited Liability Partnership immatriculée en Angleterre et au pays de Galles sous le numéro OC458968, dont le siège social est au 27 Old Gloucester Street, London WC1N 3AX.

Le cabinet intervient à l'échelle mondiale et à distance. La base au Royaume-Uni a été choisie pour la flexibilité opérationnelle et les contrats internationaux, non pour définir le marché servi.

Velchanos travaille en anglais, espagnol, portugais, français et italien, et publie ce site dans les cinq langues. Sur un mandat transfrontalier, cela signifie des échanges au board, des entretiens avec le management et des documents dans la langue dans laquelle l'entreprise est réellement dirigée, plutôt que tout faire passer par l'anglais.

Trois types de clients. Les fonds de private equity et de venture capital, sur la due diligence d'investissement et de croissance puis sur la création de valeur opérationnelle dans les participations. Les scale-ups dirigées par leurs fondateurs qui ont besoin d'un modèle opérationnel à la hauteur de la croissance qu'elles ont déjà. Et les entreprises établies engagées dans une transformation stratégique, opérationnelle ou organisationnelle.

Quatre lignes de service. Les restructurations stratégiques : optimisation du P&L, restructuration opérationnelle et repositionnement stratégique d'entreprises en difficulté. Le conseil exécutif : support shadow-CEO, conseil au board et mentorat de dirigeants C-level. L'investissement et la croissance : due diligence et mise à l'échelle opérationnelle après l'opération. Et le conseil stratégique et de transformation, de l'évolution digitale à la refonte complète du modèle opérationnel.

Chaque mandat est cadré lors d'un premier échange. Une due diligence soumise au calendrier d'une opération et une restructuration sur plusieurs trimestres ne sont pas le même mandat : Velchanos dimensionne le périmètre, la durée et les conditions commerciales selon ce que la situation exige, au lieu de vendre une offre standard.

Le moyen le plus rapide de savoir s'il y a adéquation est de décrire la situation et le calendrier par email.

Le conseil est normalement engagé sur la base d'honoraires. Sur des mandats sélectionnés, une partie de la rémunération peut être structurée en capital ou liée à la valeur créée, lorsque cela aligne le cabinet sur le résultat mieux que des honoraires.

Le cas échéant, cela est convenu avec le board ou le sponsor avant tout début des travaux et n'est jamais introduit en cours de mandat. Velchanos refuse ce montage dès lors qu'il compromettrait son indépendance de conseil, ce qui inclut les mandats où l'avis du cabinet porte sur une transaction dans laquelle il détiendrait une participation.

La personne que vous engagez est celle qui fait le travail. Un grand cabinet vend le partner et staffe l'équipe ; Velchanos est engagé pour un jugement senior appliqué directement, avec des spécialistes seniors mobilisés pour un mandat donné plutôt que portés en frais de structure.

C'est un arbitrage, et il joue dans les deux sens. Velchanos ne prend pas les mandats qui exigent cinquante consultants sur le terrain. Il prend ceux qui exigent quelqu'un qui a tenu un P&L et assumé les conséquences.

Un venture builder crée des sociétés au lieu de les financer. Un fonds de venture capital investit dans des fondateurs qui ont déjà démarré ; un accélérateur fait passer des promotions d'équipes existantes par un programme fixe.

Velchanos formule la thèse, construit le produit et la route vers le marché, et reste à bord comme propriétaire-opérateur. Il n'y a ni candidature ni promotion, et chaque venture est construite pour exister par elle-même, avec une direction produit, commerciale et opérationnelle dédiée, tout en partageant infrastructure et capacités d'IA au sein du portefeuille.

Six sont en exploration active : risques professionnels et conformité, services juridiques et professionnels, comptabilité et administration d'entreprise, hôtellerie, ressources humaines, et nautisme et loisirs.

Velchanos annonce une venture lorsqu'elle atteint une traction commerciale, non lors de son lancement.

Parce que c'est là que l'avantage tient dans le temps. La complexité réglementaire tient le logiciel généraliste à l'écart, des acteurs historiques fragmentés signifient qu'il n'y a pas de leader dominant à déloger, et des années de sous-investissement technologique laissent un seuil bas pour faire nettement mieux.

Velchanos cherche les trois conditions réunies. Un marché qui n'en présente qu'une justifie rarement les années nécessaires pour y bâtir une position défendable.

Que la capacité d'IA est l'architecture du produit, non une couche posée par-dessus. Un produit auquel on ajoute une interface conversationnelle conserve le workflow et la structure de coûts qu'il avait déjà.

Velchanos construit des ventures où le modèle de données, le workflow et les unit economics intègrent l'automatisation dès la première décision de conception. C'est ce qui rend la base de coûts différente de celle de l'acteur historique, et pas seulement l'interface.

Pas encore. Velchanos est délibérément patient : une venture est annoncée lorsque le product-market fit, la clarté réglementaire et un modèle de distribution défendable convergent, non au lancement.

Si vous êtes un fonds ou un opérateur avec une thèse sur l'une des verticales en exploration, un échange direct est la voie la plus rapide.

Écrivez à avedillo@velchanos.com en décrivant la situation et le calendrier. Les demandes reçoivent une réponse directe de la personne qui réaliserait le travail ; il n'y a ni formulaire de contact ni couche de développement commercial entre les deux.