O que fundos e fundadores perguntam

A Velchanos Partners é uma consultoria estratégica e um venture builder. A prática de consultoria trabalha com organizações em transformação: reestruturações, redesenho do modelo operacional, acompanhamento da gestão e due diligence de investimento. O venture builder origina e constrói empresas SaaS AI-native em verticais regulados e subatendidos.

As duas práticas seguem a mesma disciplina. Uma estratégia vale o que alguém conseguir executar depois, por isso a firma trabalha no ponto onde as duas se encontram, em vez de entregar uma recomendação e sair.

Juan G. Avedillo fundou e lidera a Velchanos Partners. Foi Associate Partner na McKinsey & Company e Partner na The Cocktail (WPP), e foi Co-CEO e COO da Nextail.

Tem formação em Engenharia Industrial pela Universidad de Valladolid e um Master's in Neural Networks pela Carnegie Mellon, e leciona Consulting Problem Solving no International MBA da IE Business School.

Juan G. Avedillo lidera e trabalha pessoalmente em cada mandato. Quando um mandato exige capacidade senior adicional — um setor específico, uma disciplina funcional ou um segundo par de mãos na execução —, a Velchanos integra operadores e consultores senior da sua rede para esse mandato.

Ninguém é faturado a um cliente para aprender o negócio. Não existe uma pirâmide permanente de consultores júnior para manter ocupada.

A Velchanos Partners LLP é uma Limited Liability Partnership registada em Inglaterra e Gales com o número OC458968 e sede social em 27 Old Gloucester Street, London WC1N 3AX.

A firma trabalha de forma global e remota. A base no Reino Unido foi escolhida por flexibilidade operacional e contratação internacional, não para delimitar o mercado que serve.

A Velchanos trabalha em inglês, espanhol, português, francês e italiano, e publica este site nos cinco idiomas. Num mandato internacional isso significa conversas de conselho, entrevistas com a gestão e documentos no idioma em que o negócio é realmente conduzido, em vez de passar tudo pelo inglês.

Três tipos de cliente. Fundos de private equity e venture capital, em due diligence de investimento e escalamento e depois na criação de valor operacional dentro das participadas. Scale-ups lideradas por fundadores que precisam de um modelo operacional à altura do crescimento que já têm. E empresas estabelecidas em transformação estratégica, operacional ou organizacional.

Quatro linhas de serviço. Reestruturações estratégicas: otimização do P&L, reestruturação operacional e reposicionamento estratégico de empresas em dificuldade. Assessoria executiva: suporte shadow-CEO, assessoria ao conselho e mentoria para líderes C-level. Investimento e escalamento: due diligence e o escalamento operacional que se segue a uma transação. E consultoria estratégica e de transformação, da evolução digital ao redesenho completo do modelo operacional.

Cada mandato é dimensionado numa primeira conversa. Uma due diligence sujeita ao calendário de uma transação e uma reestruturação de vários trimestres não são o mesmo trabalho, por isso a Velchanos ajusta âmbito, duração e condições comerciais ao que a situação exige, em vez de vender um pacote padrão.

A via mais rápida para saber se há encaixe é descrever a situação e o calendário por email.

A consultoria é normalmente contratada com base em honorários. Em mandatos selecionados, parte da remuneração pode ser estruturada como participação no capital ou ligada ao valor criado, quando isso alinha a firma com o resultado melhor do que honorários.

Quando se aplica, é acordado com o conselho ou com o sponsor antes de qualquer trabalho começar e nunca introduzido com o mandato a decorrer. A Velchanos recusa essa estrutura sempre que comprometa a sua independência como assessor, o que inclui mandatos em que a opinião da firma incide sobre uma transação na qual teria uma participação.

A pessoa que contrata é a pessoa que faz o trabalho. Uma grande firma vende o partner e destaca a equipa; a Velchanos é contratada por critério senior aplicado diretamente, com especialistas senior integrados para um mandato concreto em vez de suportados como estrutura fixa.

É uma troca, e funciona nos dois sentidos. A Velchanos não aceita mandatos que exijam cinquenta consultores no terreno. Aceita os que exigem alguém que já geriu um P&L e assumiu as consequências.

Um venture builder cria empresas em vez de as financiar. Um fundo de venture capital investe em fundadores que já começaram; uma aceleradora faz passar cohorts de equipas existentes por um programa fixo.

A Velchanos origina a tese, constrói o produto e a via para o mercado, e permanece dentro como proprietária-operadora. Não há processo de candidatura nem cohorts, e cada venture é construída para se sustentar por si própria, com liderança própria de produto, comercial e operacional, enquanto partilha infraestrutura e capacidades de IA em todo o portfólio.

Seis estão em exploração ativa: risco ocupacional e cumprimento, serviços jurídicos e profissionais, contabilidade e administração de empresas, hotelaria, recursos humanos, e náutica e lazer.

A Velchanos anuncia cada venture quando esta alcança tração comercial, não quando é lançada.

Porque é aí que a vantagem dura. A complexidade regulatória mantém o software generalista de fora, incumbentes fragmentados significam que não há um ator dominante a deslocar, e anos de subinvestimento em tecnologia deixam uma fasquia baixa para ser materialmente melhor.

A Velchanos procura as três condições em conjunto. Um mercado com apenas uma delas raramente justifica os anos que custa construir nele uma posição defensável.

Que a capacidade de IA é a arquitetura do produto, não uma camada colocada por cima. Um produto ao qual se acopla uma interface de chat mantém o workflow e a estrutura de custos que já tinha.

A Velchanos constrói ventures onde o modelo de dados, o workflow e as unit economics assumem a automação desde a primeira decisão de desenho. É isso que torna a base de custos diferente da do incumbente, e não apenas a interface.

Ainda não. A Velchanos é deliberadamente paciente: uma venture é anunciada quando product-market fit, clareza regulatória e um modelo de distribuição defensável convergem, não no lançamento.

Se é um fundo ou um operador com uma tese num dos verticais em exploração, uma conversa direta é a via mais rápida.

Escreva para avedillo@velchanos.com com a situação e o calendário. Os contactos são respondidos diretamente pela pessoa que faria o trabalho; não há formulário de contacto nem camada de desenvolvimento de negócio pelo meio.